雖然，正確的媒體選擇對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的成功實施具有極其重要的意義，但在中國錯綜復雜的媒體環(huán)境下，從眾多的媒體中找尋到適合自己的媒體平臺，還是需要頗費一番周折的。從央視到省級衛(wèi)視再到省級地面頻道以及數(shù)不勝數(shù)的地市級媒體，不同的媒體定位于不同

　　隨著中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展思路的突破，以前處于央視及省級衛(wèi)視陰影下的省級地面頻道開始浮出水面，其傳播價值受到越來越多企業(yè)的關(guān)注和認同。全國性企業(yè)單純依靠標準統(tǒng)一的全國媒介策略很難適應不同區(qū)域市場經(jīng)濟特色，省級地面頻道作為區(qū)域強勢媒體對于企業(yè)開拓當?shù)貐^(qū)域市場的巨大作用日益成為企業(yè)整體媒介戰(zhàn)略的必備之要，而對于區(qū)域性企業(yè)來說，立足本土強勢區(qū)域媒體夯實市場根據(jù)地的意識也日益強烈。同時，我們也應該看到區(qū)域強勢媒體傾力打造傳播優(yōu)勢的戰(zhàn)略也日益得到市場強烈反響。正如一位知名媒介前輩所言，“中國進入?yún)^(qū)域經(jīng)濟時代，呼喚的是區(qū)域經(jīng)濟時代的媒介形式�！薄�

　　優(yōu)選省級地面頻道，媒體選擇的第一條道路

　　中國的國內(nèi)市場更像歐洲市場的結(jié)構(gòu)，是分區(qū)域的多品牌市場，而不是美國式的大一統(tǒng)的品牌高度集中的市場。表現(xiàn)在媒介上，就是沒有統(tǒng)一的媒介形式能在一個廣泛的范圍獲得受眾的青睞，即使定位于全國傳播價值的央視及部分省級衛(wèi)視也僅是在有限的區(qū)域范圍內(nèi)具有強勢的表現(xiàn)。中國媒介的這種狀況，就決定了企業(yè)在媒介選擇的過程中，一方面要根據(jù)自身的營銷重點區(qū)域選擇與自身定位一致的媒體，另一方面，也要對媒體的區(qū)域表現(xiàn)進行細致的分析，以進行針對性的媒介選擇。

　　省級地面頻道雖定位于區(qū)域范圍內(nèi)的傳播，但正是由于這種區(qū)域范圍內(nèi)的傳播，使得其不僅在節(jié)目的設(shè)置上能根據(jù)受眾的客觀需求，進行科學的編排，從而最大化保證收視的效果。而且，在頻道的活動推廣方面、覆蓋的精準有效方面，也都能根據(jù)區(qū)域范圍內(nèi)的特點，進行有針對性的操作，從而實現(xiàn)最大化的傳播效果。在中國目前的媒體格局中，安徽電視臺經(jīng)視頻道、江蘇電視臺城市頻道、湖南電視臺經(jīng)視頻道等都處于省級地面頻道的前列，對于企業(yè)拓展各自區(qū)域范圍的市場提供了良好的媒體傳播支持。

　　根據(jù)省級地面頻道的表現(xiàn)，選擇區(qū)域范圍內(nèi)的強勢地面主頻道，對于企業(yè)區(qū)域市場的深耕細作具有極其重要的意義�？v觀中國成功的企業(yè)，通過全國市場發(fā)力，在全國范圍內(nèi)攻城略地的固然不在少數(shù)，但我們看到，更多的企業(yè)是通過區(qū)域市場的深耕，在區(qū)域市場奠下良好的根基，進而以此為根據(jù)地，進行全國市場的營銷。尤其對于中小企業(yè)來說，在企業(yè)成長初期，資金、技術(shù)等各方面實力都比較弱小的情況下，定位于區(qū)域市場的深耕，對于企業(yè)的發(fā)展壯大具有十分重要的意義。沒有重點、全面鋪開的做法無疑是不可取的�！　�

　　省級地面頻道聯(lián)合，媒體選擇的第二條道路

　　中國的市場雖然是多品牌的區(qū)域性市場，但在中國目前的媒介格局中，單一區(qū)域媒體的力量略顯微薄，但如果這些各自區(qū)域范圍內(nèi)的強勢力量聯(lián)合起來，那么其釋放的能量無疑是十分驚人的。于是乎，我們在中國電視媒介發(fā)展過程中看到諸多這樣的聯(lián)合。從最早的28家省級衛(wèi)視在鄭州提出“省級衛(wèi)視整合傳播”的概念，到20多家省會電視臺聯(lián)合在沈陽召開廣告招商會，再到2004年江蘇臺、安徽臺、浙江臺及福建臺等四家媒體“華東全壘打—廣告聯(lián)播計劃”的出臺，中國的區(qū)域媒體聯(lián)合是一浪高過一浪。如今，作為這場變革的主角，“華東全壘打”使人們再一次關(guān)注起省級地面頻道的區(qū)域傳播價值，關(guān)注其能否成為企業(yè)媒體選擇的一條道路。

　　對于企業(yè)來說，不同的市場目標決定了不同的媒體組合，但無疑，共同的一點便是迅速提升區(qū)域范圍內(nèi)銷售業(yè)績，或迅速打開市場、促進終端銷售，這些目標反映在媒體上就是選擇曝光頻次高、覆蓋面廣、到達率高的媒體。與此同時，選擇的媒體還需要具有一定的權(quán)威性，能提升企業(yè)品牌傳播的形象，從整體上帶動企業(yè)的市場表現(xiàn)。省級地面頻道的聯(lián)合，能凝聚起區(qū)域范圍內(nèi)的強勢媒體，形成一種聯(lián)動，共同帶動企業(yè)市場營銷的拓展，其對于企業(yè)命中核心消費市場，進行較大區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細作具有十分重要的意義。

　　對于處在發(fā)展壯大過程中的中小企業(yè)來說，在以自己的核心消費市場為根據(jù)地，逐步向周圍的區(qū)域市場擴散過程中，完全可以選擇區(qū)域媒體聯(lián)合的方式，相互補充、互為聯(lián)動，既可通過媒體力量的推動，鞏固已有的戰(zhàn)略根據(jù)地，同時又可通過各區(qū)域媒體之間的拉動，把品牌優(yōu)勢擴散開來，最大化提升傳播的價值�！　� 

　　央視+省級地面頻道，媒體選擇的第三條道路

　　作為國家級媒體，央視一定程度上是國家聲音的傳出平臺，在全國范圍內(nèi)具有強勢的影響，具有最高的權(quán)威性。通過央視的品牌傳播，無疑能提升品牌的公信力，樹立起品牌的形象，使企業(yè)的美譽度大大提高。但央視雖然在全國市場具有較強的影響力，具體到個別的區(qū)域則不盡然，在某些區(qū)域市場，則是境外媒體或省級地面頻道的天下。省級地面頻道雖然定位于區(qū)域市場，覆蓋范圍狹窄，傳播受眾較少，但其在一定的區(qū)域范圍內(nèi)具有強勢的影響力，更容易觸達目標受眾，便于品牌實現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細作，從而快速啟動市場。

　　傳統(tǒng)的營銷模式好像是傳統(tǒng)戰(zhàn)爭中的狂轟濫炸，現(xiàn)代戰(zhàn)爭講究的是空中打擊與地面推進相結(jié)合的整合戰(zhàn)術(shù)，單純的空中打擊無法制敵于死地，贏得最終的勝利。單純的地面推進，則因為直面敵人，代價巨大。在這種狀況下，最可行的辦法就是空中打擊與地面推進相結(jié)合�？罩写驌舸輾�敵人的力量，地面推進則完成最終的勝利。選擇央視+省級地面頻道的傳播模式，相當于采用空中打擊與地面推進相結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)。一方面利用央視的高權(quán)威性、影響力，通過空中的力量提升品牌的信賴度，建立消費者對品牌的信任。另一方面，通過省級地面頻道的高貼近性、靈活性，著重突出品牌的曝光頻次，突破傳播的門檻，最終收到品牌傳播、銷售促進的目的。

　　對于那些面向全國，同時又有若干重點區(qū)域市場的企業(yè)來說，選擇央視+省級地面頻道的策略，既可以通過央視的傳播，提升品牌在全國范圍內(nèi)的價值，謀求全國的市場，同時又可以通過省級地面頻道的推動，獲得重點區(qū)域市場的突破，完成面與點的結(jié)合。縱觀中國現(xiàn)有的一些品牌，尤其是實力強勢品牌，莫不采用這種行之有效的媒介策略�！　�

　　衛(wèi)視+省級地面頻道，媒體選擇的第四條道路

　　近年來，隨著省級衛(wèi)視市場觀念的轉(zhuǎn)變，其逐漸擺脫行政區(qū)劃的禁錮，充分利用其具有戰(zhàn)略意義的上星資源，積極主動的營銷，不斷強化跨市場運作的能力，日益凸現(xiàn)其在廣告?zhèn)鞑ブ械闹匾�性，少�?shù)衛(wèi)視甚至成為具有重要影響力的全國性媒體。省級衛(wèi)視這種既定位于區(qū)域市場，同時又不放過全國傳播價值的媒體定位，既可以將其作為區(qū)域媒體使用，同時又可以與其他媒體結(jié)合，最大化傳播價值。

　　相比較于央視+省級地面頻道的媒體策略，選擇省級衛(wèi)視+省級地面頻道的媒體策略，可以根據(jù)客戶的市場重要性進行組合搭配運用，有效深化品牌在重點區(qū)域的市場表現(xiàn)，利用跨市場的傳播能力，收到均衡傳播的目的。如近些年來，安徽的電腦學校隨著發(fā)展規(guī)模的壯大，無一例外開始選擇省級衛(wèi)視+省級地面頻道的媒體策略，一方面利用省級衛(wèi)視與省級地面頻道雙重覆蓋的優(yōu)勢，進一步擴大其在根據(jù)地的影響，壓制競爭對手的聲音；另一方面，也通過省級衛(wèi)視交叉覆蓋、交叉影響的優(yōu)勢，相成“鳥籠效應”，擴大學校的品牌影響力。

　　近些年來，與央視+省級地面頻道的傳播策略相對應，部分企業(yè)也開始選擇省級衛(wèi)視+省級地面頻道的傳播策略，既謀求做透區(qū)域市場，鞏固戰(zhàn)略根據(jù)地；同時，又利用省級衛(wèi)視交叉覆蓋、全國傳播的影響力，開拓全國的市場。對于產(chǎn)品覆蓋市場范圍較廣，廣告預算有限，更重視銷售和市場的企業(yè)來說，采取這種方法，不僅可以與自己目標市場更貼近，而且費用低，傳播效果明顯。　　

　　在媒體營銷紛爭、群雄并起的年代，企業(yè)根據(jù)自身市場營銷的變化，對媒體進行充分的考察、評估，充分利用起媒體的資源，統(tǒng)籌利弊，對于企業(yè)獲得應有的市場和利潤，成為市場佼佼者，無疑具有十分重要的意義。省級地面頻道作為現(xiàn)有的媒介競爭格局下新近崛起的媒體，通過其貼近的節(jié)目、精準的覆蓋、靈活的編排、多變的形式、互動的營銷，不僅能有效提升企業(yè)區(qū)域市場的傳播價值，而且可以與其他媒體相互搭配、相互借力，發(fā)揮出1+1＞2的傳播優(yōu)勢。